WWW.PDF.KNIGI-X.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - Разные материалы
 

«1. Цель освоения дисциплины Целями освоения дисциплины «Маркетинг» являются: - развитие системного мышления студентов бакалавриата путем ознакомления с современным ...»

1. Цель освоения дисциплины

Целями освоения дисциплины «Маркетинг» являются:

- развитие системного мышления студентов бакалавриата путем ознакомления с

современным концепциями маркетинга, в разрезе marketing-management.

- ознакомление слушателей с инструментарием маркетинга, который может

использоваться для решения проблем управления маркетингом.

- подготовка студентов к эффективному использованию современных средств телекоммуникации, как для решения качественных задач реализуемых в маркетинге, так и для использования it-технологий в аналитической и исследовательской работе маркетинговой отрасли.

В процессе изучения дисциплины «Маркетинг» решаются следующие задачи:

- формирование целостной системы знаний в части применения комплекса маркетинга на предприятии.

Для успешного освоения дисциплины необходимы знания по следующим дисциплинам и разделам ОП:

экономическая теория;

экономика АПК.

Знания, умения и приобретенные компетенции будут использованы при изучении следующих дисциплин и разделов ОП:

организация производства и предпринимательство в АПК;

менеджмент

2. Место дисциплины в структуре ОП бакалавриата Данная дисциплина включена в дисциплины по выбору вариативной части блока Б1.

3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:



организационно-управленческая деятельность:

– способностью организовать работу исполнителей, находить и принимать управленческие решения в области организации и нормирования труда в разных экономических и хозяйственных условиях (ПК-8);

– способностью проводить маркетинговые исследования на сельскохозяйственных рынках (ПК-9).

Виды профессиональной деятельности:

Виды и задачи профессиональной деятельности по дисциплине:

организационно-управленческая деятельность:

– организация работы коллектива подразделения сельскохозяйственной организации по производству продукции растениеводства (участие в составлении перспективных и оперативных планов, смет, заявок на расходные материалы, графиков, инструкций);

– принятие управленческих решений по реализации технологий возделывания новых сортов или гибридов сельскохозяйственных культур в различных экономических и погодных условиях;

– расчет экономической эффективности применения новых сортов, технологических приемов, удобрений, средств защиты растений;

– проведение маркетинговых исследований на сельскохозяйственных рынках;

контроль над качеством производимой продукции растениеводства при ее хранении и реализации;

– контроль за соблюдением технологической и трудовой дисциплины;

– обеспечение безопасности труда в процессе производства и проведения исследований.

4. Структура и содержание дисциплины «Маркетинг».

Общая трудоемкость дисциплины составляет _2__ зачетных единиц 72 часа.

–  –  –

6 Перечень учебно-методического обеспечения для самостоятельной работы обучающихся по дисциплине

6.1 Методические указания (собственные разработки)

1. Багиев Г.Л. Маркетинг : учебник / Багиев Г.Л.; В.М.Тарасевич. - 3-е изд.,перераб.и доп. - СПб : Питер, 2010.- 576 с. - гриф УМО





2. Бронникова Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика : учебное пособие / Т.С.

Бронникова. — 4е изд., стер. — М. : КНОРУС, 2014. — 208 с. — (Бакалавриат).

3. Григорьев М.Н. Маркетинг : учебник / Григорьев М.Н. - М. : Юрайт, 2010. с. - гриф УМО

4. Маркетинг : учебник / коллектив авторов ; под ред. т.н. Парамоновой. — 5-е изд., стер. — М. : КнОРуС, 2013. — 358 с.

6.2 Литература для самостоятельной работы

1. Журналы «Маркетинг в России и за рубежом», «Маркетолог».

2. Каменева Н. Г. Маркетинговые исследования. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 439 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. – 4-е европейское издание – М., СПб, К.:

Вильямс, 2010. – 944 с.

4. Парамонова Т.Н. Маркетинг: активные методы обучения : учебное пособие / Т.Н. Парамонова, А.О. Блинов, Е.Н. Шереметьева, Г.В. Погодина. — М. : КНОРУС, 2014.

— 406 с.

5. Секерин В.Д. Основы маркетинга : учебное пособие / В.Д. Секерин. — М.:

КНОРУС, 2013. — 232 с.

7 Фонд оценочных средств для проведения промежуточной аттестации

7.1 Перечень компетенций с указанием этапов их формирования в процессе освоения образовательной программы

–  –  –

7.3Типовые контрольные задания или иные материалы, необходимые для оценки знаний, умений, навыков и опыта деятельности, характеризующих этапы формирования компетенций в процессе освоения образовательной программы

Рекомендуемая тематика рефератов:

1. Методы маркетинговых исследований и их применение на практике.

2. Методы маркетингового исследования поведения потребителей.

3. Маркетинговые исследования как основа разработки стратегии организации.

4. Формирование маркетинговой информационной системы организации.

5. Процесс принятия решений о покупке.

6. Сегментация рынка и позиционирование товара при разработке новых видов продукции.

7. Сегментация рынков товаров промышленного назначения.

8. Сегментация рынка потребительских товаров.

9. Разработка комплекса маркетинга.

10. Влияние консьюмеризма на стратегию маркетинга.

11. Влияние индивидуальных различий потребителей на принятие решений о покупке.

12. Влияние факторов культурного уровня на поведение потребителей.

13. Влияние факторов макросреды на маркетинговые решения фирмы.

14. Влияние факторов микросреды на маркетинговые решения фирмы.

15. Разработка товара и принятие маркетинговых решений.

16. Разработка стратегии маркетинга для новых товаров.

17. Конкурентоспособность товара в системе маркетинга.

18. Влияние упаковки товаров на поведение потребителей.

19. Влияние форм и методов розничной торговли на поведение потребителей.

20. Влияние политики ценообразования на поведение потребителя.

21. Маркетинговый подход к формированию ценовой политики фирмы.

22. Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций и их влияние на процесс принятия решений о покупке.

23. Стратегии стимулирования продаж и поведение потребителя.

24. Разработка плана продвижения товара.

25. Сегментация рынка и позиционирование товара при разработке плана рекламной кампании.

26. Влияние маркетинговой стратегии фирмы на разработку рекламной кампании.

27. Влияние рекламы на процесс принятия потребителем решений о покупке.

28. Организация рекламной деятельности.

29. Влияние маркетинговой стратегии фирмы на поведение потребителя.

30. Формирование и развитие маркетинговой стратегии предприятия.

31. Маркетинговая стратегия продвижения услуг.

32. Планирование маркетинговой деятельности.

33. Анализ и оценка маркетингового потенциала предпринимательских структур.

34. Оценка маркетинговых возможностей фирмы.

35. Исследование регионального рынка и покупательских предпочтений.

36. Исследование потребительского рынка региона.

37. Организация маркетинговой деятельности предприятия.

38. Особенности маркетинга социальной сферы.

39. Особенности маркетинга услуг.

40. Ревизия маркетинга как основа развития маркетинговой деятельности.

Вопросы к зачету по дисциплине:

Организации маркетинга на предприятии (организации).

1.

Маркетинговые структуры предприятия (организации).

2.

Служба маркетинга на предприятии (организации) 3.

Планирование в системе управления маркетингом.

4.

Информационное и коммуникационное обеспечение управления маркетингом.

5.

Система маркетинговых исследований.

6.

Товар и товарная политика предприятия (организации).

7.

Контроль в маркетинге.

8.

Обеспечение качества и конкурентоспособности товаров на предприятии.

9.

Ценообразование и ценовая политика предприятия.

10.

Коммерческие формы и методы реализации товаров.

11.

Система маркетинговых коммуникаций предприятия (организации).

12.

Реклама в системе маркетинговых коммуникаций предприятия.

13.

Управление инвестициями на предприятии с позиции маркетинга.

14.

Управление рисками в системе маркетинга.

15.

Хозяйственная деятельность предприятия в условиях целевой ориентации на 16.

маркетинг.

Бизнес-план и его связь с программой маркетинга.

17.

Особенности маркетинга в различных сферах экономической деятельности.

18.

Комплекс маркетинга и его элементы 19.

Система маркетинговых исследований. Вторичные и первичные данные.

20.

Методы исследования: наблюдение; эксперимент; опрос.

21.

Орудия исследования: анкетирование; выборка; личное и индивидуальное 22.

интервью; групповые интервью.

Потребительские рынки и покупательское поведение. Принятие решения о 23.

покупке.

Рынок товаров промышленного назначения. Особенности и характеристики.

24.

Сегментирование рынка и позиционирование товара. Принципы сегментирования.

25.

Этапы разработки нового товара.

26.

Товар. Товарная единица. Товар по замыслу, в реальном исполнении, товар с 27.

подкреплением. Определения.

Основные виды классификации товаров : по степени долговечности и 28.

материальной осязаемости; на основе покупательских привычек потребителей.

Товары повседневного спроса.

29.

Товары предварительного выбора.

30.

Товары особого спроса.

31.

Товары пассивного спроса.

32.

Марка, Марочное название. Марочный знак. Товарный знак. Товарная 33.

номенклатура Товарный ассортимент. Определения.

Жизненный цикл товара. Этапы. Кривая ЖЦТ. Жизненные циклы моды и стиля.

34.

ЖЦТ. Основные характеристики и ответные реакции производителей.

35.

Цена и ценообразование на различных типах рынков. Чистая конкуренция.

36.

Монополистическая конкуренция. Олигополистическая конкуренция. Чистая монополия.

Методы оценки кривых спроса. Эластичность товара по цене.

37.

Постоянные и переменные издержки. Валовые издержки. Характеристика.

38.

Основные методы ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; на основе 39.

анализа безубыточности; на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на уровне текущих цен; установление на основе закрытых торгов.

Установление цены на новый товар: стратегия «снятия сливок».

40.

Установление цен в рамках товарной номенклатуры: в рамках товарного 41.

ассортимента; на дополняющие товары; на обязательные принадлежности; на побочные продукты.

Установление цен по географическому принципу: цены ФОБ в месте 42.

происхождения товара; единой цены с включенными расходами доставки товара;

зональных цен; применительно к базисному пункту; с принятием расходов по доставке.

Количество посредников в канале распределения. Стратегии распределения:

43.

интенсивное; на правах исключительности; селективное.

Каналы распределения товаров, функции и уровни каналов.

44.

Товародвижение основные издержки товародвижения.

45.

Розничная торговля. Виды розничных торговых предприятий и их характеристика.

46.

Оптовая торговля. Виды предприятий оптовой торговли и их характеристика.

47.

Комплекс маркетинговых коммуникаций и его элементы: реклама;

48.

стимулирование; паблисити; личная продажа.

Коммуникация и ее характеристики. Этапы коммуникации.

49.

Методы расчета бюджетов на стимулирование.

50.

7.4 Методические материалы, определяющие процедуры оценивания знаний, умений и навыков и опыта деятельности, характеризующих этапы формирования компетенций В процессе освоения дисциплины «Маркетинг» используются следующие образовательные технологии:

Исследовательские методы обучения - организация обучения на основе поисковой, познавательной деятельности студентов путем постановки преподавателем познавательных и практических задач, требующих самостоятельного творческого решения. Сущность исследовательского метода обучения обусловлена его функциями.

Метод организует творческий поиск и применение знаний, является условием формирования интереса, потребности в творческой деятельности, в самообразовании.

Основная идея исследовательского метода обучения заключается в использовании научного подхода к решению той или иной учебной задачи. Работа студентов в этом случае строится по логике проведения классического научного исследования с использованием всех научно-исследовательских методов и приемов, характерных для деятельности ученых. Основные этапы организации учебной деятельности при использовании исследовательского метода, который используется для написания курсового проекта.

Контроль освоения дисциплины «Маркетинг» проводится в соответствии с Пл КубГАУ 2.5.1 «Текущий контроль успеваемости и промежуточная аттестация студентов».

Текущий контроль по дисциплине позволяет оценить степень восприятия учебного материала и проводится для оценки результатов изучения разделов/тем дисциплины.

Текущий контроль проводится как контроль тематический (по итогам изучения определенных тем дисциплины) и рубежный (контроль определенного раздела или нескольких разделов, перед тем, как приступить к изучению очередной части учебного материала).

Рефераты (доклады) Оценочные листы для рефератов Реферат – это краткое изложение в письменном виде содержания и результатов индивидуальной учебно-исследовательской деятельности, имеет регламентированную структуру, содержание и оформление.

Его задачами являются:

формирование умений самостоятельной работы студентов с источниками 1.

литературы, их систематизация;

развитие навыков логического мышления;

2.

углубление теоретических знаний по проблеме исследования.

3.

Текст реферата должен содержать аргументированное изложение определенной темы. Реферат должен быть структурирован (по главам, разделам, параграфам) и включать разделы: введение, основная часть, заключение, список используемых источников. В зависимости от тематики реферата к нему могут быть оформлены приложения, содержащие документы, иллюстрации, таблицы, схемы и т.д.

Критериями оценки реферата являются: новизна текста, обоснованность выбора источников литературы, степень раскрытия сущности вопроса, соблюдения требований к оформлению.

Оценка «отлично» ставится, если выполнены все требования к написанию реферата: обозначена проблема и обоснована е актуальность; сделан анализ различных точек зрения на рассматриваемую проблему и логично изложена собственная позиция;

сформулированы выводы, тема раскрыта полностью, выдержан объм; соблюдены требования к внешнему оформлению.

Оценка «хорошо» – основные требования к реферату выполнены, но при этом допущены недочты. В частности, имеются неточности в изложении материала;

отсутствует логическая последовательность в суждениях; не выдержан объм реферата;

имеются упущения в оформлении.

Оценка «удовлетворительно» – имеются существенные отступления от требований к реферированию. В частности: тема освещена лишь частично; допущены фактические ошибки в содержании реферата; отсутствуют выводы.

Оценка «неудовлетворительно» – тема реферата не раскрыта, обнаруживается существенное непонимание проблемы или реферат не представлен вовсе.

Оценочные листы для докладов Доклад – это письменное или устное сообщение, на основе совокупности ранее опубликованных исследовательских, научных работ или разработок, по соответствующей отрасли научных знаний, имеющих большое значение для теории науки и практического применения, представляет собой обобщенное изложение результатов проведенных исследований, экспериментов и разработок, известных широкому кругу специалистов в отрасли научных знаний.

Цель подготовки доклада:

– сформировать научно-исследовательские навыки и умения у обучающегося;

– способствовать овладению методами научного познания;

– освоить навыки публичного выступления;

– научиться критически мыслить.

Текст доклада должен содержать аргументированное изложение определенной темы. Доклад должен быть структурирован и включать введение, основную часть, заключение.

8Перечень основной и дополнительной литературы Основная

5. Багиев Г.Л. Маркетинг : учебник / Багиев Г.Л.; В.М.Тарасевич. - 3-е изд.,перераб.и доп. - СПб : Питер, 2010.- 576 с. - гриф УМО

6. Бронникова Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика : учебное пособие / Т.С.

Бронникова. — 4е изд., стер. — М. : КНОРУС, 2014. — 208 с. — (Бакалавриат).

7. Григорьев М.Н. Маркетинг : учебник / Григорьев М.Н. - М. : Юрайт, 2010. с. - гриф УМО

8. Маркетинг: учебник / коллектив авторов ; под ред. т.н. Парамоновой. — 5-е изд., стер. — М. : КнОРуС, 2013. — 358 с.

б) дополнительная литература:

6. Журналы «Маркетинг в России и за рубежом», «Маркетолог».

7. Каменева Н. Г. Маркетинговые исследования. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 439 с.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. – 4-е европейское издание – М., СПб, К.:

Вильямс, 2010. – 944 с.

9. Парамонова Т.Н. Маркетинг: активные методы обучения : учебное пособие / Т.Н. Парамонова, А.О. Блинов, Е.Н. Шереметьева, Г.В. Погодина. — М. : КНОРУС, 2014.

— 406 с.

10. Секерин В.Д. Основы маркетинга : учебное пособие / В.Д. Секерин. — М.:

КНОРУС, 2013. — 232 с.

9Перечень ресурсов информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»

–  –  –

Рекомендуемые интернет-сайты

– http://www.garant.ru/ - информационно-правовой портал;

– www.eLIBRARY.RU - научная электронная библиотека;

– http://www.library.ru/2/catalogs/periodical/?sec=48 Каталог сайтов периодических изданий, электронные версии журналов:

– http://www.uptp.ru – Журнал «Проблемы теории и практики управления»

– http://www.kremlin.ru – Портал Президента РФ

– http://www.infostat.ru – Информационно-издательский центр «Статистика России»

– http://www.gks.ru – Официальный сайт «Росстата»

– http://www.dni.ru – Интернет издание «Дни.ру»

10Методические указания для обучающихся по освоению дисциплины

1. Маркетинг: метод.рекомендации к практическим и семинарским занятиям / сост.

О. П. Шевченко. – Краснодар: КуБГАУ, 2016. – 38 с.

http://kubsau.ru/education/chairs/managament/doc/

2. Маркетинг: метод.рекомендации по выполнению самостоятельной работы / сост.

О. П. Шевченко. – Краснодар: КуБГАУ, 2016. – 65 с.

http://kubsau.ru/education/chairs/managament/doc/

3. Маркетинг: метод.указания по выполнению контрольной работы (для заочного отделения) / сост. О. П. Шевченко. – Краснодар: КуБГАУ, 2016. – 19 с.

http://kubsau.ru/education/chairs/managament/doc/

11. Перечень информационных технологий, используемых при осуществлении образовательного процесса по дисциплине (модулю), включая перечень программного обеспечения и информационно-справочных систем Информационные технологии, используемые при осуществлении образовательного процесса по дисциплине позволяют:

- организовать процесс образования путем визуализации изучаемой информации посредством использования презентаций, учебных фильмов;

- контролировать результаты обучения на основе компьютерного тестирования;

- автоматизировать расчеты аналитических показателей, предусмотренные программой научно-исследовательской работы;

- автоматизировать поиск информации посредством использования справочных систем.

–  –  –

1. Пакет ПО «SWOT-анализ с применением моделей PEST, Портера»;

2. Пакет ПО «Конкурентный бенчмаркинг на основе метода DATA ENVELOPMENT ANALYSIS».

3. Аналитические обзоры рекламного рынка http://www.dvreclama.ru/russia/analytics/;

4. Учебно-методические ресурсы http://dbs.sfedu.ru/www/umr.umr_show?p_per_id=Цифровой кампус, материалы http://incampus.ru/campus.aspx?id=10751285#&tab=3

12 Материально-техническое обеспечение для обучения по дисциплине

· кабинеты кафедры (оборудованные 4 компьютерами, 2-мя МФУ, рабочей мебелью) – 304, 304а, 308, 309, 317 ауд.

·лекционные аудитории (оборудованные видеопроекционным оборудованием для презентаций, средствами звуковоспроизведения, экраном, и имеющие выход в Интернет)ауд., 310 ауд. и др.

·помещения для проведения семинарских и практических занятий (оборудованные учебной мебелью) – 305 ауд., 306 ауд. и др.

· компьютерные классы – 210 ауд.

При использовании электронных изданий студенты обеспечены рабочим местом в компьютерном классе с выходом в Интернет в соответствии с объемом изучаемой дисциплины.

Рабочая программа дисциплины «Маркетинг» разработана на основе ФГОС ВО по направлению 35.03.04 «Агрономия», утвержденного приказом Министерства образования и науки РФ 04.12.2015 г. № 1431, профиль подготовки «Агрономия» (программа прикладного бакалавриата).

Похожие работы:

«А.А. Блискавицкий, Е.М. Юон, Г.П. Ковтонюк, А.Д. Боголюбский, Т.Ф. Мерецкова КАРТОГРАФИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИОННО-ПОИСКОВАЯ СИСТЕМА ГОСУДАРСТВЕННОГО БАНКА ЦИФРОВОЙ ГЕОЛОГИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ Введение Основной объем информации, поступающей в Р...»

«3. Население Зубач Анна ученица 11 «А» кл. МАОУ «СОШ№3».Руководитель: Спасёнова Елена Николаевна Демографическая ситуация на территории Лысьвенского муниципального района I. Введение. Демография (др.-греч. демос — народ, др.-греч. графо— пишу) — Демография имеет свой четко очерченный объект исследования — на...»

«СОДЕРЖАНИЕ Предисловие Введение Лабораторная работа № 1 Создание таблиц Лабораторная работа № 2 Реляционные базы данных. 7 Лабораторная работа № 3 Создание запросов на выборку Лабораторная работа № 4 Создание запросов с вычисляемыми полями Лабораторная работа № 5 Создание и конструирование форм Лабораторная работа № 6 Свойства форм Предисловие Это методическое пособие предназначено...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Вятский государственный университет» (ВятГУ) УТВЕРЖДАЮ Председатель приемной комиссии, И.о. ректора ВятГУ В.Н.Пугач Протокол заседан...»

«Пролетарии всех с тр а н, соединяйтесь/ S,xni XXII СЪЕЗД КОММУНИСТИЧЕСКОЙ ПАРТИИ СОВЕТСКОГО СОЮЗА 17—31 ОКТЯБРЯ 1961 года ГОСУДАРСТВЕННОЕ ИЗДАТЕЛЬСТВО ПОЛИТИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ МОСКВА. 1 U6 2 'У U ЗКП1-18 К63 ОТ ИЗДАТЕЛЬСТВА Стенографический отчет XXII съезда КПСС вы­ 1 пускается в трех томах. Первый том содержит стенограммы 1— 10 заседани...»

«ПРОЕКТ «ИУВР-ФЕРГАНА»КОНЦЕПЦИЯ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПРИНЦИПОВ ИУВР НА БАССЕЙН р. АКБУРАСАЙ (проект) Ташкент – 2009 Проект «ИНТЕГРИРОВАННОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВОДНЫМИ РЕСУРСАМИ В ФЕРГАНСКОЙ ДОЛИНЕ» (ИУВР-Фергана) Исполни...»

««Наука и образование: новое время» № 4, 2016 Дементьева Наталия Владимировна, воспитатель, МБДОУ «Детский сад №82 комбинированного вида», г. Чебоксары, Чувашская Республика СОЦИОМЕТРИЧЕСКИЙ СТАТУС ДОШКОЛЬНИКА ПРИМЕНИТЕЛЬНО К ОБЛАСТИ МЕЖЛИЧНОСТНОГО ОБЩЕНИЯ В современном обществе востребована личность ответственная,...»

«R A/49/2 ОРИГИНАЛ: АНГЛИЙСКИЙ ДАТА: 26 ИЮЛЯ 2011 Г. Ассамблеи государств – членов ВОИС Сорок девятая серия заседаний Женева, 26 сентября – 5 октября 2011 г.ДОПУСК НАБЛЮДАТЕЛЕЙ Меморандум Генерального директора I. ДОПУСК МЕЖДУНАРОДНЫХ НЕПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ В КАЧ...»

«Борис Докторов Хроника nрезидентскои изОиратепыой кампании BCWA 2016rода Опыт социологического наблюдения социального процесса БОРИС ДОКТОРОВ ХРОНИКА ПРЕЗИДЕНТСКОЙ ИЗБИРАТЕЛЬНОЙ КАМПАНИИ В США 2016 ГОДА ОПЫТ СОЦИОЛОГИЧЕСКОГО НАБЛЮДЕНИЯ СОЦИАЛЬНОГО ПРОЦЕССА Москва • 2017 УДК 316 ББК 66.3 Д63 Докторов Б. З. Хроника президентской избиратель...»

«ДОГОВОР ПОСТАВКИ № г. Омск «_»_2013г. ОАО «МРСК Сибири», именуемое в дальнейшем «Покупатель» в лице заместителя генерального директорадиректора филиала ОАО «МРСК Сибири»«Омскэнерго» Моденова Сергея Николаевича, дейст...»








 
2017 www.pdf.knigi-x.ru - «Бесплатная электронная библиотека - разные матриалы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.