WWW.PDF.KNIGI-X.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - Разные материалы
 

«Ценообразование представляет собой органическую часть экономической политики на макро- и микроуровне в соответствии с требованиями объективных экономических законов. Цена – сложная временная ...»

Введение

Ценообразование представляет собой органическую часть

экономической политики на макро- и микроуровне в соответствии с

требованиями объективных экономических законов.

Цена – сложная временная экономическая категория. В ней отражаются

практически все основные экономические отношения, сложившиеся в обществе

в данный момент. Прежде всего, это относится к производству и реализации

товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и

использованию денежных накоплений. В этом смысле можно говорить о том, что цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Цена в широком, макро понимании является основой всех экономических измерений, она оказывает значительное влияние на затраты и результаты деятельности как предпринимательских структур, так и домашних хозяйств и национальной экономики в целом. Цены опосредуют оборот продукта между отраслями, при помощи цен реализуется, в конечном счёте, распределение национального дохода. В движении цен, их уровне и структуре находят отражение экономические интересы всего общества и отдельных его членов. Это происходит непосредственно, когда речь идёт о розничных ценах, и опосредованно – через систему оптовых цен. Поэтому установка или изменение цены тесно взаимосвязаны не только с экономическими, но и с социальными и политическими аспектами жизни государства и мировой экономики в целом.

Процесс ценообразования торгового предприятия ни в коем случае нельзя отождествлять с простой суммой издержек обращения и расчётной прибыли, это гораздо более сложный механизм, включающий в себя целый ряд различных аспектов. Он требует от руководителей выверенной стратегии и продуманной тактики действий, постоянной балансировки на грани между слишком высокой и слишком низкой ценой, между принципами продавать много, но дешево, или мало, но дорого.



Таким образом, разумная ценовая политика, последовательная её реализация являются необходимыми условиями развития экономики, определяют лицо предприятия в той же мере, как и качество его товаров, платежеспособность, надёжность при выполнении взятых на себя обязательств.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия – объёмы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Дипломная работа выполнена по материалам розничного торгового предприятия ООО «Игрушкино».

Целью данной работы является изучение процесса формирования ценовой политики торгового предприятия.

Задачи работы:

1 рассмотрение особенностей ценообразования в условиях рыночных отношений;

2 анализ возможных ценовых стратегий и методов установления цены для предприятий торговли;

3 изучение экономического потенциала ООО «Игрушкино»;

4 ситуационный анализ системы ценообразования ООО «Игрушкино»;

5 разработка предложений по совершенствованию ценовой политики предприятия.

Объект исследования – результаты анализа политики ценообразования торгового предприятия ООО «Игрушкино».

Предмет исследования – влияние политики ценообразования на финансовые результаты деятельности торгового предприятия.

Важность ценообразования требует основательного и глубокого анализа всех связанных с этим процессом факторов и проблем, требует аккумулирования современных знаний экономики, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, маркетинга, налогового законодательства Эта тема является очень важной и широко раскрыта в специализированной литературе.

1 Обзор литературы

1.1 Методы ценообразования

Одним из важнейших вопросов ценообразования является выбор метода ценообразования. На практике используется несколько методов и способов расчета цен.

Метод «издержки плюс» заключается в том, что цена устанавливается на основе средних издержек по предприятию плюс средняя прибыль:

Цпр-ва = Сполн + Пр = Сполн (1+ Rизд / 100) (1)

Это несложной и ясный способ, базирующийся на неоспоримом суждении, что издержки на создание обязаны быть компенсированы стоимостью товара.

Впрочем, невзирая на простоту и финансовую проницаемость, способ имеет ряд немаловажных изъянов, что ограничивают его применение.

При этом раскладе стоимость напрямик находится в зависимости от уровня потерь самого фирмы и значит, чем выше потери, тем выше стоимость.

Это непременно нехороший момент, потому что при всем при этом оправдан каждый уровень расходов, что абсолютно неприемлемо в рыночных условиях. Помимо того, установление стоимости на уровне собственных либо в том числе и осредненных расходов никак не отображает рыночную обстановку.

Все что и ведет к тому, что данный способ применяют лишь в масштабах Казенной системы либо как ориентировочный в условиях рынка.

Способ целевой выгоды базируется на установлении расценки из суждений получения гарантированной выгоды при особом размере продаж.

Это – способ стратегического планирования.

Вполне возможно выделить две ситуации, при которых порядок расчета несколько отличается.

Первая ситуация предполагает, что цена определяется при известной емкости рынка А год. и желательном уровне годовой прибыли Пр год.

Нужно определить цену изделия Ц, которая обеспечивала бы эту целевую прибыль.

Расчетная формула при этом имеет вид:

Ц = Зпер.ед. + Зпост.год / Агод + Пргар / Агод (2)

Вторая ситуация предполагает, что при известной цене изделия Црын и желаемой величине годовой прибыли Пргод нужно определить годовой объем продаж Агод.

Начальные понятия, что употребляются при всем при этом – опасная точка либо точка безубыточности и маржинальная прибыль.

Опасная точка или же точка безубыточности – это такой размер продаж, при котором расходы на создание равны размеру реализации в валютном выражении.

Маржинальная прибыль – это разница меж стоимостью продукта и переменными расходами в его себестоимости.

Логика расчетов в том, что так как в точке безубыточности прибыль равна нулю, тогда для получения гарантированной выгоды размер продаж обязан превосходить размер в точке безубыточности.

Расчетная формула при всем этом имеет вид:

Ах = (Зпост.год + Пргар) / Прмарж = (Зпост.год + Пргар) / (Цх –Зпер.ед) (3) где Црын – рыночная цена изделия;

Зпер.ед – переменные затраты на единицу продукции;

Зпост.год – постоянные годовые затраты;

Агод – годовой объем продаж;

Пргод – годовая гарантированная прибыль.

Плюсы этого стратегического способа ценообразования в том, что он аналитически связывает такие главные финансовые характеристики как размер производства, расходы с учетом их текстуры и стоимость. Это дает возможность осматривать процесс производства в динамике, сопоставляя всевозможные варианты и сценарии становления, что и соответствует притязаниям стратегического планирования.

К изъянам способа вполне возможно отнести схематичность построений и подходов, и еще необходимость присутствия рекламных этих о состоянии рынка и его перспективах.

Способ возврата вложений базируется на потребности возврата вложенных средств с учетом гарантированного размера продаж и расценки денег. Это помимо прочего способ стратегического планирования в сфере ценообразования.

Эти соображения и определяют область применения этого метода – стратегическое планирование при разработке товарной политики фирмы.

Метод возврата инвестиций основан на необходимости возврата вложенных средств с учетом гарантированного объема продаж и цены капитала. Это также метод стратегического планирования в области ценообразования.

Расчетная формула имеет вид:

–  –  –

где Ц – расчетная цена изделия;

Сполн – полная себестоимость изделия;

И – суммарные инвестиции в производство изделия;

Цкап – цена капитала, определяемая как средневзвешенная между ценами капитала из различных источников;

Агод – гарантированный годовой объем продаж.

Данный способ используется, когда известен гарантированный размер продаж, объем вложений, структура и стоимость денег, абсолютная себестоимость производства единицы продукции. Ежели этих этих нет, тогда рекомендовано использовать способ безубыточности.

Способ ощущаемой значения продукта базируется на ценовых представлениях потребителя, складывающихся под воздействием его предпочтений, присутствия дополнительных услуг либо достоинств продукта, психологии ценовосприятия, престижности продукта, наряда фирмыпроизводителя и рыночной ситуации.





Фактически не принимаются в расчет личные издержки производителя на выпуск продукции (внутренние факторы), а лишь наружные, рыночные.

Потому изготовитель обязан подробное знать рынок, необыкновенности и предпочтения клиента, его возможности и предпочтения. Данный способ в его традиционном форме используется в основном на олигополистическом рынке.

В отношении продукции промышленного производства способ ощущаемой значения интерпретируется грядущим образом.

Наличествует образовавшаяся рыночная стоимость на продукт Црын.

Торговец выставляет на реализацию другой продукт аналогичного назначения, но со специфическими качествами (рынок монополистической конкуренции).

Это дает возможность корректировать стоимость при помощи бонусов / надбавок.

Расчетная формула при этом имеет вид:

–  –  –

где Цпрод – цена продажи объекта;

Црын – среднерыночная цена за аналогичный товар;

Цповыш.i – сумма повышающих поправок к среднерыночной цене по всем i–м факторам;

Цпониж.j – сумма понижающих поправок к среднерыночной цене по всем j-м факторам.

Неувязка содержится в точном представлении о особых отличительных чертах личного продукта и возможности адекватного стоимостного отображения и обоснования данных превосходств или же недостатков.

Способ ценообразования на уровне текущих расценок базируется на принципе соотношения образовавшегося среднерыночного уровня тарифов на аналогичную продукцию. В базе этого способа – настоящая, легкодоступная покупателю цена.

Область использования этого способа – рынки чистой конкуренции (зерно, сплав, нефть и т.п.). Такие рынки характеризуются устойчивой номенклатурой продуктов, изготовителей, наличием «лидеров» между продавцов, практически стабильными, нередко регулируемыми ценами;

гарантированным спросом и регулировкой базара со стороны огромнейших изготовителей или же консорциумов.

Для обеспечивания стабильно высочайшего размера продаж рекомендовано каждый день проводимая политического деятеля понижения тарифов, в основе которой:

снижение потерь производства;

оптимизация многократных расходов;

ограничительная политического деятеля по отношению к расходам на рекламу;

рост размера производства и продаж;

периодически проводимые акции, задача которых незначимое, но систематическое понижение цен.

Стоимости перекрытых торгов и аукционов формируются при специфических условиях, когда компания участвует в тендере на получение заказа на проведение работ, плана и т.п. либо продукт выставляется на открытый конкурс, аукцион.

В первом случае – судьбе в тендере – для того, чтоб обойти соперника, компания обязана предложить более высочайшее качество (не хуже, чем у конкурента) и приемлемую, а гораздо лучше – более невысокую, чем у соперника, стоимость. При данном нужно достижение рационального пропорции «цена-качество» – т.е. рассматривается стереотипная рыночная ситуация.

Лимитированием в таком случае считаются личные денежные ресурсы фирмы-претендента, т.е. ее личная стоимость «красной линии».

Процесс ценообразования – это комплекс детерминированных финансовых расчетов и интуиции, что позволяют установить стоимость, отвечающую целям и стратегии компании на рассматриваемом этапе;

надлежащую сложившемуся уровню тарифов на аналогичную продукцию, имеющуюся на рынке; отражающую уровень издержек на этом предприятии.

Это в веской степени креативный процесс, базирующийся в это же время на абсолютно точных настоящих и прогнозных этих, особо в части оценки базаров, спроса, платежеспособности, уровня рисков и пр.

Все данные моменты, а еще вероятностный нрав основной массы начальных этих и построений оказывают большое влияние на содержание, последовательность и приоритетность компонент процесса ценообразования.

Но при этом всем может идти речь о некой шаблонной последовательности шагов при определении тарифов на продукцию, т.е. об особом методе процесса ценообразования.

1.2 Ценовая политика как элемент маркетинговой и финансовойполитики предприятия

Классический подход к ценообразованию базируется на доктрине микроэкономики. Ценообразованию принадлежит основная роль в концепции функционирующего фирмы. Главное положение данной концепции – предприятие работает и рвется к максимизации выгоды.

Хотя по любому продукту есть собственные прибыли и затраты, сообразно доктрине микроэкономики прибыль максимальна, когда разница меж суммарными доходами и суммарными расходами величайшая. Для этого ведется анализ величин в точке безубыточности (критической точке).

В общем виде график безубыточности для торговой деятельности представлен на рисунке 1.

–  –  –

где ИОпост – постоянные издержки обращения;

УВД – уровень валового дохода;

УИОпер – уровень переменных издержек обращения.

Представленная на рисунке 1 область прибыли имеет условный характер. Представляется, что прибыль растёт по мере увеличения товарооборота. Кажется, что торговое предприятие обладает бесконечным потенциалом роста прибыли при увеличении товарооборота.

На рисунке 2 показана реальная схема безубыточности, где присутствует две критические точки, между которыми находится область прибыли.

–  –  –

Линия валового дохода на рисунке 2 изогнутая, но не ровная.

Реализация добавочной единицы продукции вызовет понижение расценки вследствие конкуренции и применения иных ресурсов. Валовой заработок будет продолжать увеличиваться, но скорость увеличения уменьшится с повышением объёма продаж.

На издержек это отражается другим образом. Раньше ожидалось, что переменные и многократные расходы превосходно предсказаны на подходящих уровнях релевантности, когда неизменные издержки оставались постоянными, а переменные были схожи в расчёте на единицу. В эффекте линия неизменных издержек была прямой (рис. 1). Сообразно доктрины микроэкономики расходы на единицу продукта будут увеличиваться с течением времени, потому что неизменные расходы меняются. При переходе в разные уровни релевантности такие неизменные расходы, как амортизация, затраты на аренду, содержание домов, сооружений, оборудования и инструментария, растут. Когда предприятие продаст всё больше продукции при урезанных производственных мощностях, возрастают издержки на ремонт и техническое сервис. Таковым образом, суммарные издержки растут с вырастающей скоростью в расчёте на единицу, и линия суммарных расходов начинает загибаться наверх.

Линии суммарного дохода и суммарных затрат затем снова пересекаются в точке К2. Выше точки пересечения предприятие опять понесёт убытки, несмотря на дополнительную реализацию.

Прибыль достигнет максимальной величины в точке, где разница между валовым доходом и суммарными затратами наибольшая. На рисунке 3 это точка О. Если одна дополнительная единица продукции будет продана, прибыль на единицу будет уменьшаться, поскольку суммарные затраты растут быстрее, чем суммарные доходы. Таким образом, объём продаж, соответствующий точке О – оптимальный операционный уровень, и цена, соответствующая этому уровню, наиболее приемлемая.

Чтобы охарактеризовать оптимальную цену товара или услуги, экономисты используют понятия маржинального дохода и маржинальных затрат.

Маржинальный доход представляет собой изменение в суммарных доходах, вызванное изменением объёма продаж на одну единицу.

Маржинальные затраты показывают, насколько изменились суммарные затраты на 1 единицу в связи с изменением реализации продукции.

На рисунке 4 представлены линии, отражающие маржинальный доход и маржинальные затраты на каждую проданную единицу продукции. Данные линии пересекаются в точке О. Правее этой точки маржинальные затраты превысят маржинальный доход. В точке пересечения будет достигнута максимальная прибыль. Проецируя эту точку на кривую потребительского спроса, можно определить оптимальную цену на товар.

Цена, д.е./ед.

–  –  –

При формировании ценовой политики должны учитываться маркетинговые (спрос на товары), технологические (издержки обращения производственные мощности торгового предприятия) и финансовые (прибыль и рентабельность) аспекты. Таким образом, ценовая политика фирмы рождается и совершенствуется в итоге постоянного сотрудничества бухгалтеров, финансистов, маркетологов и сотрудников информационных служб, изучающих рыночную ситуацию. А процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на её основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций компании при тех или иных вариантах цен на товары ассортимента.

Разработка ценовой политики предприятия осуществляется в три этапа:

сбор исходной информации, стратегический анализ, определение стратегии ценообразования.

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рисунке 4.

Рисунок 4 – Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии Стратегия ценообразования включает выбор мероприятий по установлению исходной цены и возможной динамики её изменения для наибольшего соответствия целям и задачам общей стратегии предприятия.

2 Объект и методы исследования

2.1 Объект исследования ООО «Игрушкино» представляет игрушки для детей всех возрастов разных ценовых категорий, в том числе развивающие игрушки, ролевые сюжетные игры, ворота безопасности, машинки и надувную продукцию от ведущих производителей из России, Польши, Германии, Дании, Голландии, Швейцарии, Китая. Принципом отбора производителей является высокое качество товаров, их экологическая безопасность для детей, необычный дизайн, а также приемлемая цена товаров.

К дополнительным оказываемым услугам можно отнести следующее:

оказание помощи покупателю в совершении покупки и при её использовании;

комплектация подарочных наборов; предоставление скидок по дисконтным картам 3%.

–  –  –

При этом товарные запасы за исследуемый период практически не изменились: темп их роста в 2014 г. составил 102,95%, а в 2015 г. он снизился на 16,25%.

Причиной сокращения активов предприятия в 2015 г. послужило накопление неиспользуемых резервов оборотных средств, что позволило в значительной мере погасить краткосрочные обязательства ООО «Игрушкино»

(заём и кредиторскую задолженность поставщикам).

К концу 2015 г. стоимость активов предприятия составила 3523,3 тыс.

руб. При этом сумма чистой прибыли в 2015 г. достигла 5002,6 тыс. руб.

Небольшая величина активов по сравнению с прибылью предприятия обусловлена тем, что в таблице 1 отражены только активы, учитываемые на балансовых счетах и не содержится данных об активах, учитываемых на забалансовых счетах (плата за аренду помещения).

Собственный капитал в рассматриваемом периоде имел тенденцию к увеличению. В 2014 г. его прирост составил 4%, а в 2015 г. – 5,61%. Основным источником прироста собственного капитала стало увеличение нераспределённой прибыли. При этом увеличение чистой прибыли значительно превышает увеличение собственного капитала (1839,3 тыс. руб. против 15,5 тыс. руб. в 2014 г. и 50,1 тыс. руб. против 22,6 тыс. руб. в 2015 г.). Это связано с тем, что основная часть прибыли извлекается собственниками предприятия.

Торговая площадь в течение заданного периода не изменялась, составляя 254 кв. м.

При этом среднесписочная численность работников увеличивалась. В 2014 г. прирост составил 11,76%, в 2015 г. – 5,26%. За 2015 г. среднесписочная численность работников ООО «Игрушкино» составила 20 человек. Однако численность работников росла медленнее, чем товарооборот (111,76% против 142,63% в 2014 г. и 105,26% против 112,01% в 2015 г.), что обусловило рост производительности труда. В 2015 г. выработка достигла 1400,7 тыс. руб., то есть на 6,41% больше значения данного показателя в 2014 г.

Товарооборот предприятия в стоимостной оценке определяется объёмом денежной выручки от реализации товаров за рассматриваемый период времени.

Товарооборот является основным оценочным показателем объёма деятельности торгового предприятия. В 2015г. величина товарооборота ООО «Игрушкино»

достигла 56028 тыс. руб. По сравнению с 2014 г. темпы роста товарооборота составили 112,61%. В 2014 г. по сравнению с 2013 г. товарооборот увеличился на 42,63%.

В течение анализируемого периода темпы роста товарооборота превышали темпы роста среднегодовых товарных запасов, что обеспечило сокращение времени обращения товаров на 8,9 дня в 2014 г. и ещё на 2,9 дня в 2015 г.

Валовой доход представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения и образования прибыли.

Валовой доход торгового предприятия – это разница между денежной выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. Данные таблицы 1 указывают на рост величины валового дохода в анализируемом периоде.

Однако в 2015 г. темпы роста существенно замедлились: если за 2014 г. валовой доход увеличился в 1,5 раза, то в 2015 г. прирост составил только 7,26%.

Уровень валового дохода в розничной торговле рассчитывается как отношение суммы валового дохода от реализации к объёму розничного товарооборота, выраженное в процентах. В 2014 г. рост валового дохода опережал рост товарооборота, в 2015 г. – наоборот, отставал от него. В результате уровень валового дохода в течение исследуемого периода изменился незначительно: за увеличением доходоёмкости на 1,02 п.п. в 2014 г.

последовало сокращение уровня валового дохода на 0,80 п.п. в 2015 г.

Издержки обращения – это затраты живого и овеществлённого труда, необходимые для доведения товаров от производства до потребителей, выраженные в денежной форме. Абсолютная сумма издержек обращения возрастала в течение рассматриваемого периода, достигнув на конец 2015 г.

3487,6 тыс. руб. В 2014 г. она увеличилась на 34,44%. В 2015 г. темпы роста несколько замедлились, составив 122,26%.

Уровень издержек обращения – важный качественный показатель торговой деятельности. По этому показателю судят, с одной стороны, о величине затрат в расчёте на 1 тыс. руб. товарооборота, с другой – о доле торговых расходов в розничной цене, с третьей – об эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Оптимальный уровень издержек обращения соответствует наилучшему способу использования ограниченных ресурсов для достижения поставленной цели – обеспечения конкурентоспособности. В 2014 г. по сравнению с 2013 г.

издержкоёмкость снизилась на 0,35 п.п. Это говорит о повышении эффективности издержек обращения, что подтверждается превышением темпов роста товарооборота над темпами роста издержек обращения. В 2015 г. по сравнению с 2014 г. можно отметить опережающий рост издержек обращения относительно товарооборота, соответственно, издержкоёмкость выросла на 0,52 п.п., что в процентном отношении составляет 9,15%. Это можно отнести к негативному фактору.

Товарооборот на 1 кв.м. площади является относительным показателем, характеризующим не только использование торговой площади, но и общую эффективность торговой деятельности. Темпы роста данного показателя совпадают с темпами роста товарооборота, поскольку размер торговой площади оставался неизменным. Увеличение данного показателя свидетельствует об эффективном использовании торговой площади.

Прибыль является важнейшим экономическим показателем, характеризующим результаты деятельности предприятия. Прибыль от реализации товаров рассчитывается как разница между валовым доходом и издержками обращения. В 2014 г. рост прибыли от реализации товаров составил 159,28%, в 2015 г. прирост был незначительным и составил только 0,72%, при том что прирост валового дохода составил 7,26%. Это можно объяснить опережающим темпом роста издержек обращения по отношению к валовому доходу, что является негативной тенденцией развития предприятия.

Балансовая прибыль включает в себя прибыль от продаж товаров и сальдо прочих доходов и расходов. Абсолютная величина данного показателя только на 0,08%) отличается от показателя прибыли от реализации, что свидетельствует о крайне незначительной доле прочих доходов и расходов в их совокупной величине.

Показатель чистой прибыли характеризует выраженный в денежной форме чистый доход собственников на вложенный капитал. На конец 2015 г.

чистая прибыль составила 5002,6 тыс. руб. Темпы роста данного показателя совпадают с темпами роста балансовой прибыли, что свидетельствует о неизменных ставках налогов.

В целом, можно сказать, что, несмотря на некоторое снижение роста масштабов деятельности в 2015г., ООО «Игрушкино» обладает достаточным экономическим потенциалом и приносит прибыль.

2.2 Методы исследования

Методологической основной при написании работы являются научные методы, которые основаны на требованиях объективного и всестороннего анализа технологий управления экономикой моногородов. Исследования проведены с применением совокупности методов и способов научного познания: метода анализа литературы (по теме выпускной квалификационной работы), нормативно-правовой документации, анализа документов и т.п.

Основные методы исследования:

1 Анализ и синтез, позволяющие сопоставлять факты и события, делать выводы и планировать дальнейшие этапы исследования.

Анализ – это мысленное расчленение предмета или явления на образующие их части, т. е. выделение в них отдельных частей, признаков и свойств.

Сравнительный анализ: Один из методов анализа объектов, благодаря которому проводится сравнение текущего состояния объекта с предыдущим состоянием или сопоставление состояния одного объекта с другим, с которым сравнение имеет место быть.

Экономико-статистический анализ: Это разработка методик, которые основаны на использовании основных статистических и математикостатистических методов, с целью контроля точного отображения изучаемых явлений и процессов.

Анализ и синтез лишь в своем единстве дают полное и всестороннее знание действительности. Анализ дает знание отдельных элементов, а синтез, опираясь на результаты анализа, объединяя эти элементы, обеспечивает знание объекта в целом.

2 Обработка результатов, выводов и предложений проводится с использованием современных компьютерных технологий.

–  –  –

3.1 Ситуационный анализ системы ценообразования ООО «Игрушкино»

Разработкой ценовой политики для ООО «Игрушкино» занимается коммерческий директор. Также участие в принятии ценовых решений принимают маркетолог и товаровед.

На разработку ценовой политики влияют маркетинговые цели предприятия: завоевание прочных позиций на рынке, привлечение новых покупателей и повышение лояльности уже имеющихся.

Негативным моментом является то, что решения не согласовываются с финансовым менеджером, и соответственно не учитываются финансовые цели предприятия.

ООО «Игрушкино» реализует стратегию «ежедневно низкие цены», то есть цену устанавливают на среднерыночном уровне и стараются не допускать их частых и резких изменений.

Как правило, при определении цены на большинство товарных позиций ориентируются на среднюю рыночную цену. Её выявляют из различных печатный изданий (журналы «Цены», «Справочник по товарам и услугам»), а кроме того, маркетолог и товаровед периодически обходят магазиныконкуренты в качестве обычных покупателей. В среднем торговая надбавка по таким товарам составляет 28%.

Структура цены на такие товары будет выглядеть следующим образом:

Себестоимость (закупочная Торговая надбавка НДС (10%) цена без НДС) (28%) Рисунок 6 – Средняя структура цены, установленной и использованием конкурентных методов ценообразования В качестве примера рассмотрим структуру цены на развивающие игры типа «Конструктор детский».

Таблица 2 – Структура цены игрушки «Конструктор детский»

–  –  –

Помимо конкурентного фактора здесь также учитывается сезонность (зимой, например, увеличивается наценка игрушки для зимнего досуга) и качество товара (если товар утратил какие-либо свойства, потерял товарный вид, производится уценка).

На товары, реализация которых требует дополнительных, по сравнению с другими товарами, издержек, устанавливается повышенная торговая наценка.

Это могут быть издержки на сборку или обслуживание. К данной группе относятся велосипеды и механические игрушки. Средняя торговая надбавка в данном случае составляет 35%. На рисунке 8 представлена структура цены на велосипед детский (до 5-ти лет).

Таблица 3 – Структура цены на велосипед детский (до 5-ти лет)

–  –  –

На товары, которые занимают место на полке, но оборот по которым невелик, устанавливается торговая надбавка в размере 40%. В данную группу входят аксессуары и сувениры. Структура цены на сувенир «Рамка для фото комбинированная» выглядит следующим образом.

Таблица 4 – Структура цены на сувенир «Рамка для фото комбинированная»

–  –  –

В отдельную группу можно выделить товары от крупных поставщиковпроизводителей, которые определяют рекомендуемую торговую надбавку, тем самым фактически лишая торговое предприятие самостоятельности в установлении цены. Это касается продукции ООО «Лонекс Групп» (детские коляски) (торговая надбавка установлена на уровне 34%), ООО «Триал»

(товары для новорожденных) (торговая надбавка составляет 20%).

Можно выделить группу так называемых «зазывных» товаров, по которым покупатели определяют для себя общий уровень цен в магазине. Цены на такие товары необходимо удерживать на уровне чуть ниже среднего.

Таблица 5 – Структура цены на конструкторы «Лего» (10 деталей)

–  –  –

Также применяется симбиозная дифференциация на погремушки и аксессуары для колясок, которые находятся рядом с товарами для новорожденных. Торговая надбавка на эти товары составляет 70%.

Таблица 6 – Структура цены на погремушку «Цветок»

–  –  –

27,3 руб. 19,11 руб. 4,64 руб.

51,05 руб.

Можно выделить две группы промтоваров. В первую попадают промтовары ежедневного пользования (памперсы, присыпки, масла), торговая надбавка на которые равна 35%. Ко второй группе относятся остальные промтовары, продажа которых, в общем-то, нехарактерна для магазинов игрушек, и которые сравнительно нечасто там покупают. Это посуда, полотенца и пр. Торговая наценка на них составляет 50%.

Таблица 7 – Структура цены на мыло «Детское», 90 г

–  –  –

Хотя спросовые методы ценообразования практически не используются, тем не менее, иногда проводятся исследования, и даже разработана анкета постоянного покупателя магазина.

Что касается тактических аспектов ценообразования, в магазине продаются дисконтные карты «Игрушкино» стоимостью 200 руб., которые дают скидку 5%. Помимо этого для дополнительного привлечения покупателей с 10 до 12 часов действует скидка 7%. Для владельцев дисконтных карт общая сумма скидки составляет 11,5%.

Для стимулирования сбыта применяется следующая система подарков.

При покупке на сумму свыше 2000 руб. покупатель получает подарок. Иногда подарки дают поставщики (то есть при покупке, например, двух единиц товара, третья – бесплатно). Также поставщики могут проводить акции с розыгрышами ценных призов (компьютер, холодильник).

На товары, которые в настоящий момент по какой-либо причине попадают под скидку, устанавливается «СУПЕР ЦЕНА» (это написано на ценнике), сам ценник красного цвета, старая цена указана в правом нижнем углу ценника. Это вариант применения так называемых психологических скидок.

Что касается ценовой политики, магазин ориентируется на высокую чувствительность покупателей к цене (хотя анкетирование выявило только порядка 20% постоянных покупателей, для которых решающей при покупке является цена), но при этом не может конкурировать с магазинамидискаунтерами вследствие более высокого уровня обслуживания и соответственно издержек.

При этом имеет место практически полное игнорирование своих конкурентных преимуществ (удобное расположение, парковка, широкий ассортимент товаров, комфорт, созданный покупателям в торговом зале (кондиционеры, широкие проходы)).

Рекомендуется провести полное маркетинговое исследование спроса, и на основе его результатов скорректировать ценовую политику. Сохранить имеющихся покупателей с высокой чувствительностью к цене поможет утренняя скидка. Кроме того, можно ввести в ассортимент более дешёвые товары-аналоги.

3.2 Влияние ценообразования на размер прибыли

Управление ценами играет особую роль в менеджменте ООО «Игрушкино» главным образом потому, что они прямым образом влияют на результирующие экономические показатели.

Проведем анализ влияния выручки от продажи товаров на изменение прибыли от продаж. Расчет влияния этого фактора нужно разложить на две части.

Рассчитаем влияние на прибыль от продаж цены за единицу продукции (товаров), а затем рассчитаем влияние на прибыль изменения физической массы проданных товаров.

Рассчитаем индекс изменения цен на товары ООО «Игрушкино» (Jц) с учетом среднего повышения цен на товары в течение года 15.3 %:

–  –  –

где Ц% – прирост (снижение) цены на продукцию за анализируемый период (в %).

Jц 2015 = (100 % + 15.3 %) / 100 % = 1.153 Следовательно, выручка ООО «Игрушкино» от продажи товаров в отчетном периоде (2015 год) в сопоставимых ценах будет равна:

–  –  –

где В' – выручка от продажи в сопоставимых ценах;

В1 – выручка о продажи товаров в отчетном периоде;

Jц – индекс цены.

В' 2015 = 10075 / 1,153 = 8738,07 тыс. руб.

Влияние на валовой доход ООО «Игрушкино» изменения цен рассчитывается по формуле:

–  –  –

То есть, за счет роста цен на товары в течение 2015 года в среднем на 15.3 % валовой доход (выручка от реализации) ООО «Игрушкино» выросла на 1139,93 тыс. руб.

Влияние изменения физического объема реализации на валовой доход (выручку от реализации) ООО «Игрушкино» можно рассчитать по формуле:

В(Q) = В' – В0 (10)

В(Q) = 8738.07 – 9393 = -654,93 тыс. руб.

Таким образом, в 2015 году по сравнению с 2014 годом физический объем реализации (объем реализации в натуральном выражении) ниже. Данный фактор оказал отрицательное влияние на изменение выручки от реализации (тыс. руб.).

Далее определим степень влияния изменения цены реализации на изменение прибыли от продажи в отчетном году по сравнению с предыдущим.

П(Ц) = В(Ц) R0, (11)

где П(Ц) – изменение прибыли от продаж под влиянием изменения цены;

В(Ц) – изменение выручки от продажи под влиянием цены;

R0 – рентабельность продаж в предыдущем периоде.

П(Ц) = 1139,93 0,1591 = + 181,4 тыс. руб.

Таким образом, прибыль от продаж ООО «Игрушкино» за счет роста цен в 2015 году по сравнению с прошлым годом увеличилась на 793,73 тыс. руб.

Влияние фактора «физический объем реализации» на сумму прибыли от продаж ООО «Игрушкино» рассчитаем по формуле:

П(Q) = ((В1 – В0) – В(Ц)) R0) = В(Q) R0, (12) где П(Q) – изменение прибыли от продаж под влиянием изменения физического объема реализации;

В(Q) – показатель изменения выручки от продажи под влиянием изменения физического объема реализации;

В1, В0 – соответственно выручка от продажи в отчетном и предыдущем периодах.

П(Q) = -654,93 0,1308 = -85,66 тыс. руб.

То есть, за счет снижения физического объема реализации в 2015 году по сравнению с 2014 годом прибыль от продаж ООО «Игрушкино» снизилась на 456,03 тыс. руб.

Рассчитаем влияние себестоимости реализованных товаров на сумму прибыли от продажи ООО «Игрушкино»:

П(СС) = В0 (УС1 – УС0), (13)

где УС1 и УС0 – соответственно уровни себестоимости в отчетном и базисном периодах.

П(СС) = (9393 (0,0622 – 0,057) = +48,84 тыс. руб.

То есть, что за счет снижения уровня себестоимости реализованных товаров на 0,52% в 2015 году прибыль от продаж ООО «Игрушкино» выросла на 48,84 тыс. руб.

Определим общее влияние факторов на формирование прибыли от продаж ООО «Игрушкино» в 2015 году по сравнению с 2014 годом (табл. 9).

Таким образом, максимальное влияние на рост прибыли от продаж оказал рост выручки от продаж.

В структуре выручки от продаж максимальное влияние на изменение прибыли от продаж оказывает рост цен на товары (в том числе изменение цен за счет фактора инфляции).

–  –  –

Рост себестоимости товаров (издержек обращения) отрицательно сказалось на размере прибыли от продаж (-48,84 тыс. руб.).

Влияние других факторов, влияющих на изменение прибыли от продаж, оказалось незначительным. Расчет их влияния не приводится.

Сделаем общий вывод по расчету влияния различных факторов на изменение прибыли от продаж предприятия.

Прибыль от продаж в 2015 году по сравнению с 2014 годом увеличилась на 46,9 тыс. руб. или на 0,72%.

Основными факторами, влияющими на рост прибыли от продаж, являются изменение физического объема реализации, розничных цен и себестоимости продаж.

Товарооборот предприятия увеличился на 6008 тыс. руб. или на 12,01%.

При этом валовой доход предприятия вырос на 682 тыс. руб. или на 7,26%.

Рост выручки от реализации позволил увеличить прибыль от продаж на 95,74 тыс. руб. При этом изменение розничных цен на реализуемые товары увеличило размер прибыли от продаж на 181,4 тыс. руб., а изменение физического объема реализации привело к снижению размера прибыли от продаж на 85,66 тыс. руб. Отрицательно влияющим фактором оказалась себестоимость товаров (издержки обращения). Ее рост на 635,1 тыс. руб. (или на 22,26%) привел к снижению прибыли от продаж на 48,84 тыс. руб.

4 Результаты проведенного исследования

4.1 Направления совершенствования ценовой политики

ООО «Игрушкино» использует затратный метод ценообразования, сущность которого состоит в том, что к издержкам на товар прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Основные недостатки:

1 Методы калькулирования косвенных затрат, т.е. отнесения их на конкретное изделие, являются произвольными, не связанными ни с рыночной эффективностью, ни с технологией производства.

2 Обычно в ценообразовании используются не ожидаемые, а текущие затраты, т.е. те, по которым есть информация на предприятии. Между тем такие затраты совсем не обязательно будут в будущем периоде, для которого рассчитываются цены. Отсюда вытекают возможные ошибки в ценообразовании.

3 В затратных методах присутствует привязка к необходимому объему выпуска. Но в случае неудовлетворительного сбыта запланированного объема продукции, объем реализации сократится и цену придется поднять, перераспределив постоянные затраты на меньшее количество товара.

Поскольку проблематично определить объем реализации товаров в будущем периоде, то предприятие рассчитывает затраты на основе текущего фактического либо стандартного среднего объема, т.е. некоторой средней степени загрузки мощностей (например, 75%).

Очень важно спрогнозировать ценовую тактику ООО «Игрушкино» в условиях экономического кризиса. В таких условиях происходит общее снижение спроса, причем меняются потребительские критерии оценки товаров.

Потребительские оценки полезности продуктов в расчете на денежную единицу спроса выравниваются и снижаются, а сам спрос направляется в значительной степени на товары с более низкой ценой, независимо от их качества.

Предложения по совершенствованию ценовой политики предприятия, которые способствовали бы решению указанных ранее проблем:

Рекомендация 1 – Использование альтернативного метода ценовой политики.

Рассмотрим альтернативные направления для дальнейшего развития предприятием ценовой политики в таблице 3.

Таблица 10 – Альтернативы ценовой политики ООО «Игрушкино»

Наиболее приемлемым для анализируемого предприятия является вариант №2.

Товары, реализуемые данным торговым предприятием, пользуется большой популярностью в Юрге и Юргинском районе, также на сегодняшний день у анализируемого предприятия имеется несколько партнеров и за пределами Кемеровской области.

При этом предприятие отличается довольно низкими ценами и отличными услугами для покупателей (например, доставка подарков детям в пределах города по предоплате).

Следует принять данный метод, развивать в первую очередь маркетинговую составляющую и расширить комплекс применяемых мер для стимулирования сбыта в убыток цене. Стоимость у данного предприятия значительно ниже, чем у конкурентов. Это позволяет оптимально повысить цену на продукцию для развития рекламной сферы предприятия, при этом не принося существенных убытков предприятию в виде потери клиентов и заказов.

В настоящее время основными формами стимулирования сбыта на предприятии являются средства массовой информации и участие в региональных и российских выставках.

Рекомендация 2 – Максимальное увеличение сбыта за счет увеличения объемов продаж в регионе (усиление рекламы в соцсетях со ссылкой на сайт предприятия).

Увеличение объёма реализации приведёт к снижению издержек единицы продукции (за счет снижения постоянных издержек на единицу продукции) и в конечном итоге – к увеличению прибыли. Цена должна повыситься в соответствии с рекомендацией 1, но в то же время являться чуть ниже цен конкурентов. Подобный подход является маркетинговой стратегией наступления на рынок. Политика низких цен оправдывается, так как чувствительность рынка к ценам на продукцию предприятия очень велика. Для выполнения данной рекомендации необходимо комплексное взаимодействие со следующей рекомендацией.

Рекомендация 3 – Конкурентная стратегия ценообразования.

ООО «Игрушкино» может использовать метод расчета цены с ориентацией на конкуренцию, то есть устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данного предприятия с конкурентами на конкретном рынке. А именно использовать метод следования за рыночными ценами.

Метод следования за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом, существенно не нарушая его.

В настоящее время стоимость продукции в анализируемом предприятие существенно ниже, чем у конкурентов. В условиях сильной конкуренции реакция на изменение цен конкурентов должна быть оперативной.

Применение указанных рекомендации будет способствовать устранению недостатков эффективной работе предприятия и повышению финансовой устойчивости. Не смотря на это предприятие ООО «Игрушкино» является достаточно конкурентоспособным и при правильной ценовой политике составит хорошую конкуренцию крупным торговым предприятиям подобной направленности.

4.2 Расчет минимальной цены товара на основе маржинального анализа

Для определения основных направлений увеличения прибыли предприятия необходимо рассчитать точку безубыточности. Для определения минимальной цены товаров, по которой они могут быть проданы для достижения безубыточности продаж в условиях ООО «Игрушкино» затраты предприятия делят на переменные и постоянные.

Определим точку безубыточности для ООО «Игрушкино» по формуле:

П = (Ц Q) – (Зперем Q) + Зпост (13)

где Ц – цена за единицу товаров;

Q – количество единиц товаров.

Определим точку безубыточности (порога рентабельности) предложенным методом для одного вида товаров (развивающие игрушки).

319х = 276х + 206065 + 0 х = 1644 шт.

Таким образом, безубыточность реализации достигается при объеме продаж 1644 шт игрушек серии «Развивающие».

В стоимостном выражении точка безубыточности будет определяться как произведение физического объема реализации на среднюю ценю игрушки (в данную серию входит несколько десятков наименований):

1644 319 = 524436 руб.

Таким образом, можно рассчитать объем безубыточной продажи по всем группам товаров (и в случае необходимости по каждому отдельно взятому наименованию).

Для определения цены товаров ООО «Игрушкино» при безубыточной реализации воспользуемся следующей формулой:

–  –  –

Ценовая политика предприятия такова, что позволяет иметь значительный финансовый запас в виде превышения фактической цены над минимальной расчетной ценой.

Максимальное превышение – группа «Погремушки» и «Посуда детская».

Минимальное – по группе «Развивающие игрушки». Но эта группа имеет максимальный объем продаж в натуральном выражении.

–  –  –

Рисунок 7 – Коэффициенты маржинального дохода от реализации отдельных групп товаров ООО «Игрушкино»

Расчет коэффициентов маржинального дохода показывает направление возможности предприятия увеличивать размер получаемой прибыли.

Чем выше значение данного коэффициента, тем больший объем прибыли принесет данный вид (или данная группа) товара.

Для ООО «Игрушкино» был проведен расчет лишь по нескольким группам товаров. Наиболее прибыльной является группа «Развивающие игрушки» (коэффициент маржинальной прибыли – 4,0278), на втором месте один из сопутствующих товаров – CD, DVD (коэффициент маржинальной прибыли – 2,6961), с незначительным отставанием по размеру влияния на прибыль предприятия идут «Аксессуары» (коэффициент маржинальной прибыли – 2,5714).

Таким образом, для увеличения размера прибыли без дополнительных вложений ООО «Игрушкино» целесообразно увеличивать продажи развивающих игрушек, CD, DVD и аксессуаров.

Заключение

ООО «Игрушкино» представляет собой коммерческую организацию.

Форма собственности частная. Основным видом деятельности магазина является предоставление большого ассортимента детских игрушек и принадлежностей: игрушки для новорожденных и малышей, соски, бутылочки, погремушки, книги, аудио-видео – кассеты и CD, DVD - диски со сказками, песнями и мультиками, роботы, человечки, куклы, домики, мягкие игрушки, настольные игры, конструкторы и многое другое.

Прибыль является важнейшим экономическим показателем, характеризующим результаты деятельности предприятия. Прибыль от реализации товаров рассчитывается как разница между валовым доходом и издержками обращения. В 2014 г. рост прибыли от реализации товаров составил 159,28%, в 2015 г. прирост был незначительным и составил только 0,72%, при том что прирост валового дохода составил 7,26%. Это можно объяснить опережающим темпом роста издержек обращения по отношению к валовому доходу, что является негативной тенденцией развития предприятия.

Балансовая прибыль включает в себя прибыль от продаж товаров и сальдо прочих доходов и расходов. Абсолютная величина данного показателя только на 0,08% отличается от показателя прибыли от реализации, что свидетельствует о крайне незначительной доле прочих доходов и расходов в их совокупной величине.

В целом, можно сказать, что, несмотря на некоторое снижение роста масштабов деятельности в 2015г., ООО «Игрушкино» обладает достаточным экономическим потенциалом и приносит прибыль.

Разработкой ценовой политики для ООО «Игрушкино» занимается коммерческий директор. Также участие в принятии ценовых решений принимают маркетолог и товаровед.

На разработку ценовой политики влияют маркетинговые цели предприятия: завоевание прочных позиций на рынке, привлечение новых покупателей и повышение лояльности уже имеющихся.

Негативным моментом является то, что решения не согласовываются с финансовым менеджером, и соответственно не учитываются финансовые цели предприятия.

ООО «Игрушкино» реализует стратегию «ежедневно низкие цены», то есть цену устанавливают на среднерыночном уровне и стараются не допускать их частых и резких изменений.

Как правило, при определении цены на большинство товарных позиций ориентируются на среднюю рыночную цену. Её выявляют из различных печатный изданий (журналы «Цены», «Справочник по товарам и услугам»), а кроме того, маркетолог и товаровед периодически обходят магазиныконкуренты в качестве обычных покупателей. В среднем торговая надбавка по таким товарам составляет 28%.

Основным недостатком в работе магазина можно назвать незнание своего целевого сегмента потребителей. Это касается разработки ассортиментной, ценовой политики и других составляющих маркетинговой политики.

Что касается ценовой политики, магазин ориентируется на высокую чувствительность покупателей к цене (хотя анкетирование выявило только порядка 20% постоянных покупателей, для которых решающей при покупке является цена), но при этом не может конкурировать с магазинамидискаунтерами вследствие более высокого уровня обслуживания и соответственно издержек.

Рекомендуется провести полное маркетинговое исследование спроса, и на основе его результатов скорректировать ценовую политику. Сохранить имеющихся покупателей с высокой чувствительностью к цене поможет утренняя скидка. Кроме того, можно ввести в ассортимент более дешёвые товары-аналоги.

В структуре выручки от продаж максимальное влияние на изменение прибыли от продаж оказывает рост цен на товары (в том числе изменение цен за счет фактора инфляции). Рост себестоимости товаров (издержек обращения) отрицательно сказалось на размере прибыли от продаж (-48,84 тыс. руб.).

Влияние других факторов, влияющих на изменение прибыли от продаж, оказалось незначительным. Расчет их влияния не приводится.

Основными факторами, влияющими на рост прибыли от продаж, являются изменение физического объема реализации, розничных цен и себестоимости продаж. Рост выручки от реализации позволил увеличить прибыль от продаж на 95,74 тыс. руб. При этом изменение розничных цен на реализуемые товары увеличило размер прибыли от продаж на 181,4 тыс. руб., а изменение физического объема реализации привело к снижению размера прибыли от продаж на 85,66 тыс. руб. Отрицательно влияющим фактором оказалась себестоимость товаров (издержки обращения). Ее рост на 635,1 тыс.

руб. (или на 22,26%) привел к снижению прибыли от продаж на 48,84 тыс. руб.

Расчет коэффициентов маржинального дохода показывает направление возможности предприятия увеличивать размер получаемой прибыли.

Чем выше значение данного коэффициента, тем больший объем прибыли принесет данный вид (или данная группа) товара.

Для ООО «Игрушкино» был проведен расчет лишь по нескольким группам товаров. Наиболее прибыльной является группа «Развивающие игрушки» (коэффициент маржинальной прибыли – 4,0278), на втором месте один из сопутствующих товаров – CD, DVD (коэффициент маржинальной прибыли – 2,6961), с незначительным отставанием по размеру влияния на прибыль предприятия идут «Аксессуары» (коэффициент маржинальной прибыли – 2,5714).

Таким образом, для увеличения размера прибыли без дополнительных вложений ООО «Игрушкино» целесообразно увеличивать продажи развивающих игрушек, CD, DVD и аксессуаров.

Список использованных источников

1 Артемьев А.А., Кашина М.В. Совершенствование принципов определения и контроля цен, применяемых для целей налогообложения // Ваш налоговый адвокат. – 2014. - № 2. – С. 19-22 2 Воронов Ю.П. Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию). // М.: ЭКО, 2014. – 118 с.

3 Гришагин В.М., Фарберов В.Я. Сборник задач по безопасности жизнедеятельности. Учебно-методическое пособие. – Юрга.: Изд. филиала ТПУ, 2012. – 96 с.

4 Гришагин В.М., Фарберов В.Я. Безопасность жизнедеятельности. Учебное пособие. Изд. 2–е, дополненное. – Томск: Изд. ТПУ, 2013. – 159 с.

5 Голубков Е.П. Маркетинговые исследования цен // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №5. – С. 25-27.

6 Основные правила поведения при землетрясении. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://03.mchs.gov.ru/document/1386486 7 Правовые нормативные и организационные основы обеспечения безопасности жизнедеятельности. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:

http://www.grandars.ru/shkola/bezopasnost-zhiznedeyatelnosti/pravovye-normyorganizacii-bzh.html 8 Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. – 2010. – №6. – С. 50-55.

9 Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях.– М.: Система, 2010. – 152 с.

10 СН 2.2.4/2.1.8.562–86 Шум на рабочих местах, помещениях жилых, общественных зданий и на территории жилой застройки. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://base.garant.ru/2306278/ 11 СНиП 23–05–95. Естественное и искусственное освещение. Журнал «Светотехника», №№ 11–12, 1995. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:

http://base.garant.ru/2306278/ 12 Суровцев А. Методика оценки уровня конкурентоспособности цен // Практический маркетинг. – 2010. – № 9. – С. 15-18.

13 Терехин К. Ценовая политика в условиях демпинга // Консультант. – 2011. С. 22-23 14 – 752 с.

15 Шуремов Е. Операционный анализ как инструмент оптимизации ценовой политики // Финансовая газета. – 2013. - № 19. – С. 15-18





Похожие работы:

«Обзор состояния экономики и основных направлений внешнеэкономической деятельности Республики Польша в 2015 году Варшава, 2016 г. Содержание 1. Введение 1.1. Общая информация о Польше 1.1.1. Основные факторы, оказавшие влияние на экономическую ситуацию в Польше в 201...»

«АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭКОНОМИКИ И ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СУБЪЕКТОВ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ Третья международная научно-практическая конференция (Минск, 19-20 апреля 2007 года) СБОРНИК НАУЧНЫХ СТАТЕЙ В двух частях Часть 1 Минск 2007 СОДЕРЖАНИЕ Князе...»

«Методы социологических исследований Список литературы: 1. Аберкромби, Николас (1944-). Социологический словарь / Н. Аберкромби, С. Хилл, Б. С. Тернер; Пер. с англ. под ред. С. А. Ерофеева; Пер. с а...»

«ПРОБЛЕМЫ ВНЕДРЕНИЯ МЕТОДА АВСCOSTING НА НЕФТЕГАЗОДОБЫВАЮЩИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ ISSUES OF IMPLEMENTATION OF THE METHOD ABC-COSTING FOR OIL AND GAS COMPANIES А.Х. Ибрагимова кандидат экономических наук, доцент кафедры «Бухгалтерский учет-1» Дагестанск...»

«Министерство проМышленности и торговли российской Федерации 109074, россия, Москва, китайгородский проезд, дом 7, телефон: (495) 539-21-87, факс: (495) 539-21-72 www.minprom.gov.ru смоленская область паспорт Москва 2015 год департамент региональной промышленной политики столица:...»

«Б А К А Л А В Р И А Т МИРОВЫЕ ФИНАНСЫ Под редакцией заслуженного деятеля науки Российской Федерации, доктора экономических наук, профессора М.А. Эскиндарова, доктора экономических наук, профессора Е.А. Звоновой Рекомендовано Экспертным советом УМО в системе ВО и СПО в качестве учебника для студентов, об...»

«30.08.2013 Кат. № 20479Р Министерство финансов Налоговое управление Инструкции для лица, запрашивающего Форму W-9 (Ред. Август 2013 г.) Запрос идентификационного номера налогоплательщика и гарантии В данном разделе даются ссылки на Налоговый кодекс, если иное не оговорено особо. Внесенные изменения Закон о налогообло...»

«« ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ СЕКТОРА ГОРОДСКОГО ВОДОСНАБЖЕНИЯ И ВОДООТВЕДЕНИЯ ГРУЗИИ ОХРАНА ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ СРГ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПДООС СРГ ПДООС СОВМЕСТНАЯ ВСТРЕЧА ГРУППЫ СТАРШИХ ДОЛЖНОСТНЫХ ЛИЦ ПО РЕФОРМИРОВАНИЮ СЕКТОРА ВОДОСНАБЖЕНИЯ И КАНАЛИЗАЦИ...»

«АУДИТОРСКО-КОНСАЛТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ ФБК ИНСТИТУТ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АНАЛИЗА Сколько стоит Россия: 10 лет спустя РАЗДЕЛ 5 ТРАНСПОРТ Москва, 2014 г. Авторский коллектив: доктор экономических наук И.А.Николаев (руководитель), Т.Е. Марченко, О.С. Точилкина, С.В. Голотюк (информационное обеспечение) Авторами та...»

«Сведения о вознаграждении управляющего и расходах, связанных с доверительным управлением по предлагаемым стандартным инвестиционным стратегиям Уважаемые клиенты! ООО УК «Альфа-Капитал» доводит до Вашего сведения информацию о вознаграждении Управляющего в связи с доверительным управлени...»

«-1ЦИФРА НЕДЕЛИ ЦИТАТА НЕДЕЛИ «У нас по сравнению с 2015 годом в 1520 2016 году ипотечные кредиты выросли примерно на 30 процентов. А всего с 2005 по 2016 год более 6 млн граждан страны воспользовались Квартир введено в продажу в январе на этим видом финансовой услуги» первичном рын...»

«6. Научно-исследовательская работа «Рынок венчурных инвестиций ранней стадии: Ключевые тренды», Москва, ВЦИОМ, РВК. – 2013. УДК 658.6 Е. А. Мельник, И.И. Воронцова, Н. Ю. Никитина, студенты, Уральский федеральный...»

«ВЕСТНИК УДМУРТСКОГО УНИВЕРСИТЕТА 51 ЭКОНОМИКА 2007. №2 УДК 338. 45 (470.56) П.П. Гончаров, А.В. Еремякин ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ ПОТОКОВ ПРИРОДНОГО ГАЗА В ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СИСТЕМЕ ГАЗОСНАБЖЕНИЯ ОРЕНБУРГСКОЙ ОБЛАСТИ Приводится подробная характеристика формирования и движения товарных потоков...»

«версия от 08.09.2011   Федеральное государственное унитарное предприятие   «РОСМОРПОРТ»                  Стратегия развития морской портовой  инфраструктуры России до 2030 г.                             Разработ...»








 
2017 www.pdf.knigi-x.ru - «Бесплатная электронная библиотека - разные матриалы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.