WWW.PDF.KNIGI-X.RU
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - Разные материалы
 

«Мазур Наталья Александровна Mazur Natalia Старший преподаватель Тел. +79379709324 ФИЛИАЛ АВТОНОМНОЙ НЕКОММЕРЧЕСКОЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ...»

Дюпина Людмила Федоровна

Dyupina Lyudmila

Старший преподаватель

liciza@bk.ru Тел. +79297704195

Мазур Наталья Александровна

Mazur Natalia

Старший преподаватель

Тел. +79379709324

ФИЛИАЛ АВТОНОМНОЙ НЕКОММЕРЧЕСКОЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ

ОРГАНИЗАЦИИ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ»

В Г. ВОЛЬСКЕ

ПРИНЦИПЫ И ЭТАПЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА

ПРОДУКЦИИ

PRINCIPLES AND STAGES OF FORMATION OF PRODUCT RANGE

Аннотация: в статье рассматриваются принципы и этапы формирования ассортимента продукции, предложен подход к проведению ассортиментной политики на предприятии.

Annotation the article deals with the principles and stages of the product range, an approach to conducting assortment policy in the enterprise.

Ключевые слова: ассортимент, политика, кризис, предприятие.

Keywords: range, politics, crisis, enterprise.

При формировании ассортимента могут возникать проблемы в процессе установления ценовой политики, различных требований к качеству товара, определения гарантий и уровня сервисного обслуживания и др. Производителю очень важно определить свой путь: лидер в создании новых видов товаров или последователь других производителей.



Средние и крупные предприятия предлагают на рынке широкий набор товаров, которые находятся на разных этапах. Со временем номенклатура товаров подвергается изменению, в результате которого происходит снятие определенных товаров с производства и разработка новых.

Товарная номенклатура может меняться при уменьшении или увеличении количества ассортиментных групп, либо же за счет каких-либо изменений в пределах одной ассортиментной группы.

В случае, когда фирма стремится завоевать позиции в какой-то определенной сфере, она упорно добивается большой гармоничности между различными ассортиментными группами.

Если же изготовитель стремится осуществлять свою деятельность сразу в нескольких направлениях, то гармоничность, наоборот, небольшая. Рассмотрим принципы формирования ассортимента.

Подходы формирования набора ассортиментных групп заметно разнятся. Это зависит от направления деятельности предприятия (торговля или производство. Нас интересует торговая организация.

Принципы формирования ассортимента торговой организацией:

- ориентация на происхождение товара;

- ориентация на определенный уровень цен;

- ориентация на одну ассортиментную группу;

- ориентация на комплексное решение проблемы потребителя.

Ориентация на одну ассортиментную группу обычно встречается в специализированных магазинах (хлебобулочные, мясные, одежда, обувь).

Ориентация на происхождение товара менее распространенная, ее могут использовать торговые организации, предлагающие потребителям продукцию, произведенную в конкретном регионе.

При ориентации на определенный уровень цен торговое предприятие формирует свой ассортимент исходя из платежеспособности выбранного сегмента покупателей.

Ориентация на самообслуживание сочетается с любым другим принципом формирования ассортимента, если товары имеют упаковку с важной для покупателей информацией и знакомы потребителям, чтобы не требовать дополнительной консультации продавца.

Важным принципом во время формирования ассортимента товаров является обеспечить его соответствие характеру спроса населения. При этом должно предусматриваться комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках выбранного рыночного сегмента.

Ассортимент товаров, которые предлагаются оптовым покупателям, должен обладать такими характеристиками как достаточная широта и глубина. На два этих показателя оказывают влияние ассортиментный профиль обслуживаемых оптовых покупателей, складские площади. Еще одним немаловажным принципом можно назвать обеспечение устойчивости фирмы. Такой ассортимент может обеспечить бесперебойность и ритмичность товароснабжения розничных торговых фирм, являющихся основными покупателями оптового предприятия.

Обеспечение условий высокой рентабельности деятельности оптовой фирмы является еще одним важным принципом оптимального ассортимента.

Выявление потребности покупателей в каком-либо товаре осуществляется на первом этапе формирования новой ассортиментной линии.

При этом необходимо решить ряд важнейших задач:

1) определение роли ассортиментной политики в достижении предусмотренных маркетинговых целей;

2) разработка стратегии формирования и продвижения сортимента и управления им;

3) определения размера, состава и структуры ассортимента;

4) формирование системы различных видов ассортимента.

Перейдем непосредственно к процессу формирования ассортимента.

Приступая к формированию системы управления товарным ассортиментом предприятия, попытаемся сформулировать основные принципы ее построения.

Принцип соответствия классической теории. Суть данного принципа в том, что товарный ассортимент предприятия рассматривается как составляющая управляемого объекта, который контролируют управляющие субъекты в лице учредителей, акционеров и менеджеров. В данном случае управляющими объектами будут являться полностью контролируемые факторы внутренней и внешней маркетинговой среды.

Принцип соответствия концепции маркетингового управления. Согласно теории классического маркетинга, самый перспективный принципиальный подход к стратегическому управлению субъектами рынка на сегодня – это концепция маркетингового управления. Очевидно, что выполнение функции управления товаром и его ассортиментом, наряду с другими маркетинговыми функциями, должно осуществляться в рамках идеологии маркетингового управления, когда вся деятельность предприятия пронизана идеей маркетинга и нацелена на удовлетворение потребностей и спроса обслуживаемых сегментов потребителей, а также на получение целевой прибыли.

Принцип комплексности. Этот принцип основан на мнении, что управление ассортиментом предприятия не может и не должно осуществляться само по себе, должна быть взаимосвязь с известными управляемыми параметрами маркетинговой деятельности, которые составляют комплекс маркетинга (товаром, ценой, распределением и продвижением). Кроме всего этого, управление товарным ассортиментом должно осуществляться в комплексе с обеспечением конкурентоспособности товара, а также с разработкой новых товаров и марочной продукции.

Принцип адаптивности. В соответствии с этим принципом подсистема управления ассортиментом товаров предприятия рассматривается как самоприспосабливающаяся (адаптивная), то есть система, сохраняющая работоспособность в случае непредвиденных изменений свойств управляемого объекта, целей управления или окружающей среды в связи со сменой схемы функционирования и поиска оптимального состояния. В зависимости от способа адаптации выделяют виды систем: самоорганизующиеся, самообучающиеся, самонастраивающиеся.

На многих предприятиях не проводится долгосрочное планирование ассортимента товаров / услуг. Поэтому управление товарным ассортиментом осуществляется в «пожарном порядке»: пока дела компании не ухудшились, она не предпринимает никаких исследований рынка и целенаправленных действий. Часто розничное предприятие продает тот товар, который навязывает ему производитель или посредник, не обращая внимания на структуру спроса, сложившуюся на рынке.

Напротив, предприятие, которое постоянно проводит анализ своей ассортиментной политики, имеет преимущества в:

- знании тенденций спроса;

- возможности обмена маркетинговой информации на различные скидки, сервисные услуги и другие поощрения у производителей;

- применении технологии оптимизации ассортиментной структуры, что позволяет стагнирующим торговым компаниям вернуть в активный товарооборот капитал, «замороженный» ранее в неходовой продукции;

- эффективном обороте торгового капитала (вложение денег в ходовой товар быстро принесет прибыль).

Формирование ассортимента обычно производится в несколько этапов.

1)Подготовительный этап. Разделение общей массы товаров на ряд крупных групп (самодостаточные товарные комплексы или стратегические хозяйственные подразделы) по базовой потребности.





Группа может объединять товары, идентичные по своим качественным составляющим, способу использования, виду удовлетворяемых потребностей. На этом этапе также выявляются товары, которые не могут войти ни в одну из укрупненных групп. Следующим шагом является разделение групп на более мелкие подгруппы, в которые целесообразно выделять взаимозаменяемые товары.

Такая технология распределения товарной номенклатуры образует эффективный механизм дальнейшего анализа ассортимента, разработки аналитических методик и алгоритмов, поскольку базируется на следующих принципах:

- от общего к частному;

- потребность покупателя как основа классификации;

- логичность и системность.

2)Обобщенное планирование. Этот этап включает анализ данных о продаже товаров различным направлениям. Определение структуры товарооборота по товарным группам (для торговых компаний) или по стратегическим подразделениям, которые находятся в бизнес - портфеле организации (для диверсифицированных компаний) – АВС-анализ. На основе статистических данных товары объединяют в ассортиментные группы по их доле в общем товарообороте (категории А, В, С).

Изучение факторов, которые имели влияние на структуру товарооборота в отчетном периоде. На данном этапе осуществляется анализ динамики общего объема товарооборота и показателей за прошедший период (три года, один год, квартал).

Вычисляются абсолютные изменения, темпы роста и прироста относительно предыдущего и базового периодов. Ретроспективный анализ проводится совместно с изучением внешних (поведение потребителей, действия конкурентов, государственных органов) и внутренних (сырьевые и трудовые ресурсы, основные фонды) факторов.

3)Планирование товаров категории А. Анализы АВС и XYZ в стоимостном и физическом выражении по товарным группам. Определение ограничивающих факторов, влияющих на ассортиментную структуру (уровень отведенных торговых площадей, прибыльность). Формирование товарных технологий (совокупность диапазонов определенных технико-экономических характеристик) с помощью обычного распределения по показателям сбыта. Идентификация и распределение моделей ассортимента по «технологиям спроса». Анализ жизненных циклов моделей, входящих в ту или иную товарную технологию и самих технологий. Более длительный жизненный цикл технологий обеспечивает лучшую прогнозируемость спроса на них. Спрос на модели прогнозировать сложнее, поскольку он в большей степени зависит от изменения вкуса потребителей, их восприятия таких характеристик, как торговая марка, дизайн. Выявление взаимодополняющих и взаимозаменяемых товарных комплексов. Формирование оптимальной ассортиментной структуры (ширина, глубина, насыщенность, гармоничность). Построение прогнозных моделей. [55]

4)Планирование товаров категории В и планирование категории С.

Осуществляется на основе экспертных заключений менеджеров, которые можно проконтролировать методом расчета простых регрессионных уравнений с привязкой к общему уровню товарооборота по товарному комплексу категорий А и В.

У ассортимента должна быть иметь понятная структура, современная информационная база данных и, конечно, персонал, обученный правильному обращению с этой системой. Многое также зависит от того, правильно ли осуществляется учет движения товаров. После того как мы привели в порядок общую структуру, можем начать анализировать ассортимент.

Список литературы

1. Балакирев С. Управление товарным ассортиментом // Современная торговля. N 2. - С. 26-33.

2. Бузукова Е. А. Закупки и поставщики : курс управления ассортиментом в рознице.

– СПб. [и др.] : Питер, 2011. - 422 с.

3. Гордеев Д. Управление ассортиментом в современных экономических условиях // РИСК : ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2012. - № 2. - Ч. 1. - С.

59-63.

4. Лисовский П. Управленческие перспективы планирования ассортимента в розничной сети // Справочник экономиста. - 2012. - № 7. - С. 54-66.

5. Максимов С. Ассортимент : бесценное мастерство комбинирования // Модный magazin. - 2012. - № 1/2 (101). - С. 30-35.

6. Максимов С. Хиты продаж : создаем успешный ассортимент // Модный magazin. N 3 (92). - С. 40-44.

7. Сандракова И. В. Практический подход к оценке ассортимента розничной торговой сети // Практический маркетинг. - 2012. - № 3. - С. 31-35.





Похожие работы:

«Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «ФИНАНСОВАЯ АКАДЕМИЯ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ» Факультет «Финансы и кредит» Кафедра «Ценных бумаг и финансового инжинирига»Работа допущена к защите: Зав. кафедрой проф. Рубцов Б.Б. _ «_»2010 г...»

«ЖУРНАЛ КОРПОРАТИВНЫЕ ФИНАНСЫ №1(25) 2013 81 Перспективный анализ финансового положения предприятий капиталоемких отраслей на основе модели достижимого роста Якимова В.А.18 В статье рассматривается применение модели достижимого роста для целей перспективного анализа предприятий к...»

«12 Бюллетень о текущих тенденциях мировой экономики сентябрь 2016 На пульсе: Урожай зерновых в мире В фокусе: Международные потоки прямых инвестиций БЮЛЛЕТЕНЬ О ТЕКУЩИХ ТЕНДЕНЦИЯХ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ Бюллетень о текущих тенденциях мировой экономики Выпуск № 12, сентябрь 2016 Вступительный комментарий Осенью 2016 года...»

«Борисова Екатерина Ивановна АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ В НЕКОММЕРЧЕСКОМ СЕКТОРЕ НА ПРИМЕРЕ ОРГАНИЗАЦИЙ В СФЕРЕ ЖИЛИЩНО-КОММУНАЛЬНОГО ХОЗЯЙСТВА Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление пред...»

«УДК 311:331.5 (470+571) СТАТИСТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ БЕЗРАБОТИЦЫ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В РАЗРЕЗЕ ФЕДЕРАЛЬНЫХ ОКРУГОВ Баканач Ольга Вячеславовна кандидат экономических наук, доцент, зав. кафедрой ста...»

«АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ МОСКОВСКИЙ ГУМАНИТАРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ Новороссийский филиал РАБОЧАЯ ПРОГРАММА УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ «ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЗАЩИТА ЛИЧНОСТИ» по направлению...»

«ВНИМАНИЕ! При формировании позиции Плана-графика перед тем, как нажимать кнопку «Добавить» в разделе Финансовое обеспечение (КБК)», необходимо нажать «Сохранить» в правом нижнем углу страницы, иначе введенная ранее информация будет...»

«Часть I ТЕОРИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОГО АНАЛИЗА «Точные науки называются точными не потому, что они достоверны, а потому, что в точных науках ученые знают меру неточности своих утверждений» (Любищев А.А.). Глава 1. Экономический анализ как научная дисциплина «Всё подчинено в этом мире законам природы: люди одарены достаточны...»








 
2017 www.pdf.knigi-x.ru - «Бесплатная электронная библиотека - разные матриалы»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.